Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

Archive for the ‘PUBLICIDAD’ Category

UN NUEVO MARKETING PARA UN NUEVO CONSUMIDOR

Posted by Fernando Montero en 17 junio, 2010

Que la tradicional publicidad masiva esté en clara decadencia es una buena noticia para el Speed Marketing. Un problema menos que tiene que afrontar  el emprendedor con talento y reflejos, pero sin el presupuesto suficiente para invertir en grandes campañas. En el siglo pasado, las grandes marcas se construían a base de importantes presupuestos de marketing en los que las grandes inversiones en medios ocupaban, en muchos casos, un papel estelar. Hoy, no nos engañemos, todavía sigue funcionando esta forma de actuar por parte de las grandes empresas. Lo que ocurre es que la irrupción de Internet y las nuevas tecnologías en el universo del marketing hace posible que un gran número de emprendedores puedan en poco tiempo alcanzan unos niveles sorprendentes de notoriedad y ventas.

Veamos cómo describe Luis Fernández-Combarro, consejero delegado de Vizeum Iberia y gran conocedor de la materia, el nuevo consumo de medios: “”Las nuevas tecnologías y los cambios en los patrones típicos de consumo de medios están modificando la forma tradicional de entender la comunicación. Los jóvenes consumen (y cada vez menos) la televisión mientras navegan por Internet, o cuarentones como yo hacemos lo mismo mientras consultamos la Blackberry o mandamos un SMS. La gente se conecta a Internet en la oficina para leer el periódico, corre por el parque mientras escucha un podcast de noticias que se ha descargado patrocinado por una marca o consulta el tiempo desde su móvil. Los niños (¡y los que no lo son tanto!) juegan con sus consolas con desconocidos que hablan en un lenguaje distinto, mientras sus hermanos mayores conocen a su pareja en la Red o sus padres intercambian fotos en Facebook con los antiguos compañeros del colegio. Nuevos hábitos y nuevas oportunidades de medios que antes no existían”.

“Y, por supuesto, nuevas actitudes y una forma diferente de relacionarnos con las marcas. Más y más gente antes de comprar consulta las opiniones de otros a través de Internet o abre un blog para compartir sus aficiones con el resto del mundo. ¡Ah!, y no sólo a través de Internet. Lo mismo en la tele, votamos y comentamos (como ya hacíamos hace años en la radio). La gente pasea por la calle y hace una foto y la sube a Flickr. O grabamos un vídeo y lo colgamos en Youtube. Si interesa, acaba siendo visto por todo el planeta. Parece que el consumidor pasivo de ocio e información se ha convertido en redactor, editor, educador, en presciptor… en medio”.

Moraleja: todo este nuevo universo abre infinitas posibilidades al Speed Marketing. Los emprendedores más listos y más rápidos tienen ahora una inaplazable oportunidad para robarles un buen trozo de mercado a los viejos y lentos dinosaurios del pasado.

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FAMOSOS DESNUDOS: LOS CHICOS TAMBIÉN SE DESTAPAN EN PUBLICIDAD

Posted by Fernando Montero en 25 mayo, 2010

 

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FAMOSAS DESNUDAS (O CASI): EL SEXO COMO RECLAMO PUBLICITARIO

Posted by Fernando Montero en 17 mayo, 2010

 

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UN ‘PRODUCT PLACEMENT’ SORPRENDENTE: EL DESENGRASANTE KH-7, EN LA NUEVA OBRA DE LA FURA DELS BAUS

Posted by Fernando Montero en 29 abril, 2010

Acostumbrados a las acciones de product placement en películas y series de televisión, me ha llamado mucho la atención esta iniciativa de KH Lloreda para incluir a su producto estrella en una obra teatral.

KH Lloreda ha firmado recientemente un acuerdo de colaboración con la compañía La Fura dels Baus gracias al que el producto más emblemático de la firma catalana, el desengrasante KH-7, será uno de los elementos protagonistas en su próxima obra.  

La gira de “Degustación de Titus Andronicus” se estrenará el próximo 7 de mayo en San Sebastián, en el Centro Internacional de Cultura Contemporánea Tabacalera, i seguirá su trayecto durante el año 2010. Pep Gatell, el director de la creación, hace experimentar al público nuevos sentidos al incorporar elementos gastronómicos en la escena. Esto lo consigue gracias a una propuesta gastronómica en directo a cargo de Andoni Luis Aduriz y Javier Bergara, chefs de Mugaritz, el cuarto mejor restaurante del mundo según la prestigiosa publicación Restaurant Magazine que también cuenta con dos estrellas Michelin. Durante toda la obra, los dos chefs trabajan en la cocina con una propuesta en la que el espectador es estimulado en sus cinco sentidos.  

Con este maridaje de texto y cocina, La Fura se propone el reto de hacer saborear al público el clásico de Shakespeare. En el montaje, la compañía vuelve a sus orígenes y el público interactua con el espectáculo compartiendo un mismo espacio. 

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EL ERROR MICHAEL JACKSON: LOS PELIGROS DE CONTRATAR A UN FAMOSO PARA UNA CAMPAÑA DE MARKETING

Posted by Fernando Montero en 25 abril, 2010

Muchas grandes marcas recurren a la contratación de personajes famosos para sus campañas de marketing y publicidad. Con ello se garantizan, según algunos estudios, un 13 por ciento más de notoriedad que las campañas en las que este tipo de personajes no aparecen. A veces, sin embargo, sale el tiro por la culata cuando nuestro famoso protagoniza algún escándalo o polémica, y contanima de paso a nuestra marca con una imagen negativa.

Un fenómeno que puede recibir el nombre de Error Michael Jackson. El fallecido cantante provocó en vida (y aún lo sigue haciendo) la admiración de millones de seguidores. Su implicación, sin embargo, en distintos escándalos lo incapacitaron posteriormente para ser el rostro de cualquier marca. Un fenómeno que se ha producido con muchos personajes: Tiger Woods, Kate Moss y un largo etcétera. Puede que el protagonista se vea envuelto en hechos o conductas reprobables para amplios sectores del público; sean sorprendidos consumiendo drogas y sustancias ilegales (dopping en el caso de los deportistas); fracasos sonados en la competición en el caso de deportistas; aparición en revistas eróticas o escándalos sexuales, etc.

Algunos consejos para utilizar la imagen de un famoso en nuestra campaña son:

Concordancia con nuestra imagen de marca. Las celebridades tienen que expresar la personalidad que la empresa quiere transmitir al producto. Así por ejemplo, cuando los fabricantes de analgésicos Datril consiguieron convencer a John Wayne para que elogiara las virtudes del medicamento, la campaña fue un fracaso ya que nadie asociaba al viejo vaquero con dolor de cabeza.

Sobreutilización. Algunos famosos están sobreexplotados como rostros publicitarios, lo que les resta capacidad para sorprender.

Identificación excesiva. Puede ser contraproducente que una empresa centre su campaña en un único personaje. Puede llegar a canibalizar los atributos de marca y llevárselos con él/ella al finalizar la campaña. Es más recomendable planificar campañas con varios famosos que se sucedan en el tiempo.

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CAMPAÑA IMAGINATIVA: IBEROSTAR TE GARANTIZA UN BUEN TIEMPO PARA TUS VACACIONES

Posted by Fernando Montero en 18 febrero, 2010

Uno de los grandes obstáculos a la hora de captar clientes suele ser el temor de estos a que algo salga mal. Basta, entonces, pensar en la forma de mitigar ese temor o, al menos, fórmulas de compensar la posibilidad de que el dinero que se paga no va a caer en saco roto. Es lo que hace, por ejemplo, Ibererostar Hotels & Resorts, que pone en marcha, por tercer año consecutivo, su campaña Garantía de Buen Tiempo.

La campaña consiste en regalar el mismo número de estancias igual al número de días que llueva durante las vacaciones de Semana Santa de sus clientes. Solo hace falta una gota de lluvia para que la cadena hotelera premie a sus huéspedes con un bono de estancias, canjeable en cualquier hotel Iberostar de España a lo largo de este año. 

Esta Semana Santa las vacaciones caerán del cielo en forma de lluvia. Si hace mal tiempo y llueve durante las vacaciones (período comprendido entre los días 26 de marzo y 11 de abril), la cadena hotelera regalará un bono con el número de estancias equivalente a los días de lluvia en régimen de Solo Alojamiento y sin ningún coste adicional. Esta iniciativa es exclusiva para las reservas que se realicen hasta el 25 de marzo, bien a través de la web (iberostar.com), del Call Center (902 995 555) o de las agencias de viajes.

El Bono Garantía de Buen Tiempo de IBEROSTAR es válido para todos los hoteles repartidos por España. En total, 35 establecimientos situados en Andalucía, Mallorca, Tenerife, Gran Canaria, Fuerteventura y Lanzarote. Estas estancias gratuitas se pueden disfrutar a lo largo de este año, a excepción de los meses de julio y agosto, así como en el periodo de Navidad. 

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NUEVOS SOPORTES PUBLICITARIOS: ¿CONOCES LAS TARJETAS CORNUCOPIAS?

Posted by Fernando Montero en 15 febrero, 2010

Sorprender al público es una de las máximas que deben seguir a rajatabla los empresarios más modernos y audaces. Y en materia de comunicación recurrir al sota, caballo y rey de siempre no sólo puede que aburra a nuestros clientes, sino que les lleve a sentir un cierto rechazo. Por ello una recomendación que no debe caer en saco roto es utilizar, siempre que sea posible, nuevos soportes publicitarios que causen expectación entre nuestro público.

Un ejemplo reciente de nuevo soporte son las tarjetas cornucopias (www.cornucopias.eu), lanzadas por la empresa Amaltea Europe. Se trata de  una combinación entre la tarjeta de fidelización y el obsequio-regalo para el cliente. Las  “tarjetas cornucopias” son unas tarjetas de PVC (tipo VISA) en la cual por una cara aparece la publicidad del cliente contratante, con un diseño personalizable a gusto del cliente (tarjeta de fidelización) y por la otra cara una participación para todo un año en el bote de Euromillones (obsequio-regalo), por la cual al cliente al que se le regale dicha tarjeta va a tener 52 oportunidades de ganar una importante cantidad de dinero.

Dichas oportunidades son las que hacen que el cliente al que se le de dicha tarjeta (el coste es de 0,50 euros la unidad) la guarde, la tenga siempre presente y la mire de vez en cuando por si hubiese resultado premiado. “El negocio es redondo ya que la empresa que encarga las tarjetas con su publicidad también va a ganar dinero porque los clientes a los que obsequie con sus tarjetas cornucopias solo participan en el bote de Euromillones, las once categorías restantes de premio serían íntegramente para dicha empresa contratante con lo cual durante todo un año si la suerte le acompaña puede ser agraciado con algún premio y amortizar casi o totalmente el dinero invertido en las tarjetas Cornucopias, o incluso ganar mucho dinero ya que un premio de 2ª categoría ronda los 400.000 € aproximadamente y esos no tendría que compartirlos con las tarjetas”, afirman en la empresa. 

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