Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

Archive for the ‘PRECIO’ Category

TÉCNICAS PARA JUSTIFICAR UN PRECIO PREMIUM PARA TU PRODUCTO

Posted by Fernando Montero en 3 enero, 2011

Las estrategias low cost, tan de moda en los últimos tiempos, son poco recomendables para las pymes. Dos técnicas que te permiten situarte en la gama alta y justificar que tus clientes paguen un precio más elevado por tus productos y servicios son las siguientes:

Divide y vencerás. Consiste en desagregar los servicios, de manera que lo que antes ofrecías como un todo (asesoramiento, disponibilidad, atención 24 horas, servicio técnico, puntualidad, rapidez…) ahora lo vendas por separado. Cada partida es un plus de calidad y por tanto merece la pena ser pagado como tal. Pero los expertos también recomiendan ampliar tu gama de productos de manera que en tu cartera puedas ofrecer diferentes gadgets según sus características (el producto básico, el exprés, el 24 horas, el semanal, el 48 horas…) “Así, al tener una cartera amplia y con precios muy diferentes, los más básicos se ven como muy baratos y la gente automáticamente se dirige hacia el segmento medio o medio alto porque lo identifican con más calidad”, afirma Juan Carlos Alcaide, profesor de EAE y director de Instituto de Marketing y Servicios.

Ofrece el pack completo. Es justo la táctica contraria. La  idoneidad de una estrategia o de otra varía en función del sector. Un ejemplo, la oferta de los canales de televisión de pago puede plantearse como la estrategia de un pack básico al que le voy añadiendo canales o como un completo. En el primer caso, puedes cobrar a 10 euros el básico y 1 euro por canal y en el segundo a 20 euros todo el pack. La diferencia es que en el segundo caso estás realizando una oferta mayor, de a lo mejor 15 canales, de los que seguramente no verán más que 3, pero se percibe como una oferta más completa. Si ofreces la primera opción seguramente el usuario pagará sólo los 10 euros del básico y los tres euros de los tres canales que verá realmente”. En definitiva analiza bien cuáles son tus posibilidades y estudia la opción que más te convenza, y si optas por el pack completo no dejes de señalar todos los servicios que ofreces por ese precio más alto.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in POSICIONAMIENTO, PRECIO | Etiquetado: , , | Leave a Comment »

SAMPLING, MARKETING DE PROXIMIDAD, TARIFAS PLANAS… TRES FÓRMULAS EFICACES PARA CAPTAR CLIENTES

Posted by Fernando Montero en 17 diciembre, 2010

En un post anterior hemos hablado de la importancia que para el emprendedor tiene las estrategias de marketing promocional. Ahora vamos a hablar aquí de tres de las más efectivas.

1. Sampling. Cuantas más personas prueben tu producto, mejor. Por eso es muy eficaz repartir muestras gratuitas o hacer degustaciones (técnica conocida con el nombre de sampling). Se calcula que el 72% de los receptores de una muestra adquieren el producto tras su recepción. El reparto de muestras al consumidor es el medio más adecuado para el lanzamiento de nuevos productos y para relanzar otros que se hayan quedado anticuados. Puede realizarse por correo, puerta a puerta, incluir la muestra en otros productos, en una revista… Por su parte, la degustación consiste en dar a probar, generalmente en el propio lugar de compra, ciertas cantidades de producto, o bien comprobar en directo su funcionamiento.

El mercado de la alimentación y del gran consumo son los más habituales para poner en marcha una estrategia de sampling. Aunque también puede ser aplicable a otros mercados más peculiares, como podemos ver en el ejemplo que viene a continuación.

2. Speed marketing en tu área de influencia. Para llegar directamente a tu público puedes repartir las muestras en mano, escogiendo bien el área donde se mueven tus clientes: eventos, universidades, centros comerciales… De este modo, se reduce el gasto en el número de muestras repartidas (sólo se entrega a quien sea potencial usuario) y puedes aprovechar para informar personalmente al receptor de cualquier detalle. 

Un ejemplo a seguir puede ser la campaña que ideó la agencia de publicidad Tiempo BBDO para dar a conocer su concurso para captar nuevos talentos entre los estudiantes de publicidad. En lugar de repartir el clásico folleto, imprimieron su mensaje en servilletas de papel que situaron estratégicamente en la cafetería de la Facultad. 

Muchas grandes empresas afirman seguir el lema de ‘piensa globalmente, actúa localmente’. Con esto quieren decir que, aunque diseñen unas líneas de marketing generales para todas las zonas donde están presentes, luego los responsables de cada área han de adaptarlas a las peculiaridades de cada mercado concreto. Lo cierto es que, en muchos casos, esto no es más que un lema bonito que queda muy bien para repetirlo una y otra vez en las reuniones directivas.

3. Tarifas planas. técnicas promocionales son aplicables fundamentalmente a los productos físicos, pero también pueden ser útiles para el sector de los servicios. Para este tipo de empresas, en los últimos años se está imponiendo en muchos casos la técnica de la tarifa plana, sobre todo pensando en la captación de nuevos clientes. 

Pero no se trata tanto de arrebatárselos a la competencia, sino de ir un poquito más allá: hacer que usuarios que hasta ese momento no utilizaban esos servicios (sobre todo, por una barrera de precio) ahora sí puedan acceder con unos servicios de ´tarifa plana’.

Están aplicando esta técnica algunas empresas relacionadas con el asesoramiento (fiscal, contable, legal…) Uno de los ejemplos más conocidos es el de Legalitas, que ofrece una serie de servicios de abogados por una tarifa anual muy asequible para casi todo el mundo. Consiguen con ello un amplio volumen de clientes que pagan una cuota (muchos de ellos con la idea del ‘por si acaso’ lo necesitamos, aunque luego no hagan uso de ello) por una serie de servicios ‘básicos’. Si el cliente, posteriormente, necesita otros servicios de mayor valor añadido tendrá que pagar un precio superior.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in MARKETING DE GUERRILLA, MARKETING PARA PYMES, MARKETING PROMOCIONAL, PRECIO | Etiquetado: , , , | Leave a Comment »

MARKETING DE PRECIO: EXECOACH, LA ‘BARRA LIBRE’ PARA PYMES EN SERVICIOS DE COACHING

Posted by Fernando Montero en 11 octubre, 2010

 

Equipo de Execoach

 

(Extracto del libro SPEED MARKETING)

Rosa Cañamero, Javier Carril y Ángel Martínez son tres consultores que trabajaban como coaches independientes, cada uno por su cuenta. Tras conocerse, en febrero de 2007 se les ocurrió que podían convertirse en emprendedores y fundaron la empresa Execoach.

El planteamiento era fácil y claro: hasta ahora el coaching estaba reservado principalmente a las grandes compañías, que eran las que podían contratarlo debido a su elevado coste. Sin embargo, en Execoach creían que existían otras posibilidades de ensanchar el mercado. Con esta idea en la cabeza, se les ocurrió lanzar el servicio denominado ‘TuCoach’, que se dirigía al segmento de las pequeñas y medianas empresas.

El servicio consiste en una oferta de tarifa plana en la que, por cien euros al mes, las empresas pueden disponer de 90 minutos de coaching para que sus directivos los consuman como quieran. Una especie de barra libre para servicios de coaching. “Sería una tarifa plana al estilo de lo que ha hecho, por ejemplo, Legálitas, que ha popularizado la posibilidad de tener un abogado; nosotros, la de acercar los coaches a las pymes. Cuando se dan cuenta que es un servicio muy efectivo, nos contratan servicios individuales y de equipo”, asegura Rosa Cañamero. 

 Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in CASOS PRÁCTICOS, CONSULTORÍA/SERVICIOS, EMPRENDEDORES DE ÉXITO, PRECIO | Etiquetado: , , , , | Leave a Comment »

 
A %d blogueros les gusta esto: