Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

Archive for the ‘POSICIONAMIENTO’ Category

MARKETING EMPRENDEDOR: CONVIÉRTETE EN EL REY DEL SEGMENTO CON UNA ESTRATEGIA DE HIPERESPECIALIZACIÓN

Posted by Fernando Montero en 4 enero, 2011

Es, con toda seguridad, la estrategia más practicada por los emprendedores de más éxito. Consiste en concentrarse en un mercado muy concreto y especializado. Los ejemplos se cuentan aquí por docenas. La empresa Inspector Immobilis se han convertido en la primera empresa de inspección visual de viviendas de España, un servicio utilísimo para la compra-venta de casas. Helmetdress se ha especializado en el diseño y decoración de cascos de moto. Arte Neis comercializa artículos pintados a mano. ¿A qué gigante en su sano juicio le interesaría competir por nichos tan pequeños y ultraespecializados?

El principal beneficio de un emprendedor ultraespecializado es que va a tener muy pocos competidores. En algunos casos, hasta es posible que llegue a convertirse en un pequeño monopolio. El mayor problema con el que se pueden encontrar es la competencia, no de grandes empresas o multinacionales, sino de otras pymes especializadas. En estos casos, la estrategia defensiva debe seguir dos líneas. La primera consiste en enfocarse en las cualidades distintivas del producto (dar al consumidor algo que nadie más pueda ofrecer). La segunda línea es la fidelidad. En la práctica, como cualquier producto se puede copiar casi al instante, debemos sobre todo volcarnos en la gestión del cliente. El marketing relacional y emocional tiene aquí mucho que decir.

Una decisión complicada para este tipo de emprendedor es cómo desarrollar su política de crecimiento. Y es que los especialistas pueden alcanzar muy pronto su techo de crecimiento. Ante estas situaciones deben seguir alguna de estas políticas:

Diversificar sin perder la cabeza. Si nuestro producto estrella son las sillas de  montar, podemos vender más o comercializar también riendas, cinchas y  desarrollar nuestro mercado según las necesidades de los jinetes. Es decir, no hay que intentar crecer a tontas ni a locas. La diversificación debe girar siempre, siempre, siempre en torno a la actividad principal y a los clientes. No debes traicionar la confianza de tus más fieles consumidores y aportarles un plus, un valor añadido.

¿Por qué no ser un especialista globalizado? Internet es una herramienta que permite ahorrar costes en el proceso de desarrollo internacional. Pero aquí ten en cuenta que no es lo mismo vender ropa de esquí en España o en Suiza. Los consumidores de distintos países difieren en gustos y cultura. Antes de lanzarte, debes estudiar las peculiaridades de cada mercado.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in EMPRENDEDORES DE ÉXITO, ESTRATEGIA, POSICIONAMIENTO, SPEED MARKETING | Etiquetado: , | Leave a Comment »

TÉCNICAS PARA JUSTIFICAR UN PRECIO PREMIUM PARA TU PRODUCTO

Posted by Fernando Montero en 3 enero, 2011

Las estrategias low cost, tan de moda en los últimos tiempos, son poco recomendables para las pymes. Dos técnicas que te permiten situarte en la gama alta y justificar que tus clientes paguen un precio más elevado por tus productos y servicios son las siguientes:

Divide y vencerás. Consiste en desagregar los servicios, de manera que lo que antes ofrecías como un todo (asesoramiento, disponibilidad, atención 24 horas, servicio técnico, puntualidad, rapidez…) ahora lo vendas por separado. Cada partida es un plus de calidad y por tanto merece la pena ser pagado como tal. Pero los expertos también recomiendan ampliar tu gama de productos de manera que en tu cartera puedas ofrecer diferentes gadgets según sus características (el producto básico, el exprés, el 24 horas, el semanal, el 48 horas…) “Así, al tener una cartera amplia y con precios muy diferentes, los más básicos se ven como muy baratos y la gente automáticamente se dirige hacia el segmento medio o medio alto porque lo identifican con más calidad”, afirma Juan Carlos Alcaide, profesor de EAE y director de Instituto de Marketing y Servicios.

Ofrece el pack completo. Es justo la táctica contraria. La  idoneidad de una estrategia o de otra varía en función del sector. Un ejemplo, la oferta de los canales de televisión de pago puede plantearse como la estrategia de un pack básico al que le voy añadiendo canales o como un completo. En el primer caso, puedes cobrar a 10 euros el básico y 1 euro por canal y en el segundo a 20 euros todo el pack. La diferencia es que en el segundo caso estás realizando una oferta mayor, de a lo mejor 15 canales, de los que seguramente no verán más que 3, pero se percibe como una oferta más completa. Si ofreces la primera opción seguramente el usuario pagará sólo los 10 euros del básico y los tres euros de los tres canales que verá realmente”. En definitiva analiza bien cuáles son tus posibilidades y estudia la opción que más te convenza, y si optas por el pack completo no dejes de señalar todos los servicios que ofreces por ese precio más alto.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in POSICIONAMIENTO, PRECIO | Etiquetado: , , | Leave a Comment »

¿PUEDE UNA PYME CONVERTIRSE EN UNA MARCA DE CULTO?

Posted by Fernando Montero en 19 noviembre, 2010

La mayoría de las marcas se darían con un canto en los dientes por convertirse, sencillamente, en marcas populares y colocarse, por ejemplo, en el ‘top cinco’ de las más conocidas entre su público objetivo. Esto sería para casi todos los emprendedores un logro extraordinario. Otras van más allá y, a base de tiempo y mucho Speed Marketing, consiguen llegar a ser en ‘marcas de referencia’ de sus determinados sectores.

Pero todavía cabe una vuelta de tuerca más: llegar a convertirse en una ‘marca de culto’.  Este es un nivel de prestigio superior que muy pocas consiguen, aunque no es ni mucho menos una tarea imposible. De hecho, muchas de las que hoy son consideradas como ‘marcas de culto’ fueron en su día pequeñas marcas emprendedoras: Harley Davidson, Lacoste, Sopas Campbell, Disney… ¿Cómo se consigue alcanzar estas altísimas cotas de prestigio y notoriedad? Algunas claves son las siguientes:

Crear un universo particular. Las ‘marcas de culto’ necesitan crear un mundo propio, que sólo comparten con aquéllos que integran los valores de la marca en su propia personalidad. Esos valores pueden ser desde un espíritu de ‘rebeldía’ y ‘aventura’ hasta ‘distinción’, ‘exclusividad’, ‘estatus social’, ‘perfección’… Una vez elegido un valor distintivo, todo el marketing debe encauzarse obsesivamente en esa dirección.

Fraguar una leyenda. En muchas ocasiones, el azar o una estrategia meditada han creado en torno a la marca un aura de leyenda que le da una dimensión casi mítica a la misma. A veces ni siquiera responden a la realidad, pero se extienden con una gran rapidez (como las leyendas urbanas) entre miles y miles de personas. Tal vez porque son del gusto de los consumidores, a quienes les da igual si son ciertas o no, sino que se identifican con las ideas que recrean. Ejemplos conocidos de leyendas en torno a marcas pueden ser ‘la fórmula de la Coca-Coca’ o ‘el garage en el que se creó Microsoft’.

La pura casualidad. Algunas marcas han llegado a ser de culto ni más menos que por azar. Es el caso de las ya míticas sopas Campbell. Hasta que a Andy Warhol le dio por pintar botes de sopa e incluirlos en su catálogo de pop art, Campbell era sólo una marca más en las estanterías de los supermercados norteamericanos. Desde entonces, y a partir de la muerte trágica del artista, las sopas Campbell, como toda su obra, se convirtieron en objetos de culto y veneración.

El efecto del apostolado. El éxito de determinados productos se basa en la estrategia de ‘hacer apostolado’, propugnada por Guy Kawasaki en su famoso libro Cómo volver locos a tus competidores. El punto de partida del apostolado es la defensa de una causa que convierte a los clientes en propagandistas entusiastas y apasionados de un producto. El planteamiento de Kawasaki contempla estos cuatro puntos: una causa implica una visión (puede ser una forma radicalmente diferente de cambiar drásticamente el mundo o el sueño de alguien), abarca lo más elevado (su intención es mejorar el mundo: hacerlo más bello, más ecológico, más justo…), redefine experiencias (cambia las formas de hacer las cosas) y cataliza fuertes sentimientos (una causa polariza a las personas en grupos que las aman o las odian).

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in EMPRENDEDORES DE ÉXITO, POSICIONAMIENTO | Etiquetado: , , , | Leave a Comment »

MARKETING DE TENDENCIAS: UNA ESTRATEGIA DE ÉXITO SEGURO

Posted by Fernando Montero en 3 noviembre, 2010

Sobre cada tendencia consolidada surgen periódicamente distintas modas que los emprendedores que practican Speed Marketing saben cazar al vuelo. Las principales tendencias actuales y algunas modas de consumo sobre las que se basan son las siguientes:

Salud y Medio ambiente. Es una de las principales tendencias sobre la que han surgido diversas modas. Dos ejemplos son los alimentos biológicos (los que no  utilizan pesticidas en su cultivo) y los funcionales (contienen bífidus, lactobacilos, oligosacáridos…). Estos productos han desbancado a otra moda anterior, la de los alimentos lights.

Lo rápido. Un sector que ha estado muy atento a esta tendencia es la alimentación, que ha generado modas como los productos precocinados, congelados, refrigerados y envasados que abarcan todas las opciones del menú: primeros platos, segundos, postres, ensaladas y verduras…

Bienestar global. Ahora buscamos el bienestar holístico: estar bien a nivel físico, emocional y espiritual. De ahí modas como las del feng sui, el tai chi, la colorterapia, la risoterapia… En el bienestar físico hemos pasado del footing, al jogging o al pilates. Triunfan los spa, los balnearios y los centros deportivos que integran belleza y salud.

Mimos y cuidados. La tensión que provoca la vida moderna trae consigo un deseo de alejarnos de la realidad cotidiana, que procuramos satisfacer con pequeños lujos y placeres. Triunfan los pequeños lujos a través de accesorios, como bolsos, zapatos, relojes, billeteros, joyas en lo móviles…. Relacionado con esto destaca el auge de la compra por impulso o los regalos: pequeños objetos que proporcionan un placer inmediato.

Ocio inmediato y frívolo. Asistimo al triunfo del ocio frívolo y rápido. Por ejemplo, el éxito del Código Da Vinci ha desatado la fiebre de la literatura de detectives en la historia y preferiblemente en formato de best seller, es decir estructuras y contenidos sin excesivas complejidades; la literatura juvenil de magias y mundos misteriosos se ha puesto de moda con Harry Potter y sus secuelas, hasta el punto de que ha supuesto el redescubrimiento de algunos clásicos casi olvidados como ha ocurrido ahora con la serie de Narnia. En televisión, los reality shows y los programas del corazón abogan por la frivolidad máxima para alejarnos del día a día.

 Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in POSICIONAMIENTO, SEGMENTACIÓN, TENDENCIAS | Etiquetado: , | Leave a Comment »

MARKETING DE PRECIOS: COLOCARSE EN EL EXTREMO SUPERIOR DE LA GAMA

Posted by Fernando Montero en 20 octubre, 2010

Muchos emprendedores han alcanzado un enorme éxito situándose en el extremo superior. Colocarse en la parte más alta de una categoría de producto exige saber llegar a un grupo los suficientemente numeroso de consumidores que estén dispuestos a pagar un precio elevado por un producto que, eso sí, debe contar con unas cualidades superiores a los de la gama media o estándar. Requisitos para esta estrategia son:

Máxima calidad. Los productos de gama alta deben tener la máxima calidad. La calidad está en todo aquello que aporta autenticidad, eficacia, buen hacer, identidad personal, horas de trabajo, artesanía, especialización y producción limitada. Además, estos productos han de estar sometidos a un proceso de perfeccionamiento continuo para mantenerse en la cima.

Mercado aspiracional. Además de calidad, estos productos deben vender sueños, aspiraciones, originalidad, creatividad, belleza, personalidad, innovación, arte, dedicación, exclusividad, servicio… Un producto de gama alta es lo máximo y, para que triunfe, su marketing tiene que ser a medida.

Distinción a través del precio. Es una clave importantísima: si el precio no va en consonancia con su calidad, no transmite valor. Sin embargo, debe estar en su justa medida. Un ejemplo: Castillo de Canena se enorgullece de ser el aceite más caro de España (20 euros/1 litro).  

 Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in ESTRATEGIA, MARKETING DE EXPERIENCIAS, MARMETING DE PRECIO, POSICIONAMIENTO | Etiquetado: , | Leave a Comment »

CÓMO HACER QUE TU MARCA SEA MÁS SIMPÁTICA

Posted by Fernando Montero en 9 octubre, 2010

(Extracto del libro ‘SPEED MARKETING’)

Además de tener un buen producto, es importante intentar caer bien a tus clientes para fidelizarlos. Es decir, debes crear con él una corriente de simpatía. Si tu producto les va a servir para ahorrar tiempo, por qué no les envías una botella de vino para que se tomen el aperitivo en el tiempo sobrante. En esta línea, es muy acertado diseñar estrategias en las que el factor creatividad sea determinante. Es muy importante para destacar de entre la avalancha de acciones de marketing de todo tipo a la que se someten los clientes.

Otro requisito que debemos cumplir para generar simpatía es el de no molestar. Debemos tener un plan de contactos que se adecue a los ciclos de compra del cliente y sus necesidades en cada momento. Luego habrá que diseñar la frecuencia de las comunicaciones, los medios que se utilizarán, el tono y los contenidos. Los tipos de contactos más habituales son la carta de bienvenida, recordatorios de servicio o presentación de ofertas especiales. Otros contactos vienen marcados por el ciclo de compra de cada cliente y para cada producto: recordatorio de revisión de la vista; felicitación de cumpleaños; consejos para hacer buenas fotos poco antes de las vacaciones; recetas de cocina con platos típicos de la estación en que estemos, etc.

Además en cualquier campaña de marketing directo o fidelización, debes incorporar  una serie de ventajas cuidadosamente pensadas para agradar a tus clientes. Las más habituales son:

Obtención de puntos que se canjean por regalos incluidos en un catálogo. El cliente consigue los puntos consumiendo los productos de la empresa o haciendo la compra en sus establecimientos.

Concursos y sorteos. El regalo se obtiene a través de alguno de estos procedimientos, cuya ventaja es la introducción de un componente lúdico, que resulta muy agradecido por determinados grupos de consumidores.

Ofertas, promociones y descuentos exclusivos para los socios del programa de fidelización. Pueden ofrecerse productos o servicios de la compañía u otros regalos que tengan algún tipo de relación con su consumo.

Eventos, actividades y degustaciones de producto. Suelen realizarse viajes o reuniones de grupos entre los clientes, para presentarles las novedades y premiarles con algún obsequio.

Trato preferente en el servicio. Se realiza una segmentación de los clientes más rentables y, mediante una serie de acciones, se favorece el acercamiento a las necesidades del cliente: mostradores especiales para vips, teléfonos de atención, servicios especiales, etc.

Información útil para utilizar mejor el producto/servicio. Recetas, trucos de cuidado e higiene, cursos y seminarios, revistas, libros… Eso sí, orientando siempre esta información hacia el consumo de nuestra marca.

Puedes leer otros ejemplos brillantes de marketing imaginativo como éste en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in ESTRATEGIA, HÁBITOS DE CONSUMO, MARKETING PARA PYMES, NEUROMARKETING, POSICIONAMIENTO, SPEED MARKETING | Etiquetado: , , , , | Leave a Comment »

BODY FACTORY: LA ESTRATEGIA DE ‘LA REINVENCIÓN DEL GIMNASIO’

Posted by Fernando Montero en 20 septiembre, 2010

 

Angel Luis García Falcones, presidente de Body Factory

 

Angel Luis García Balcones fundó Body Factory en 1991. Actualmente se ha convertido en la compañía líder del sector del fitness en España, por delante de las multinacionales del sector que operan en nuestro país.

Gran parte del éxito de Body Factory se ha basado en la búsqueda de un posicionamiento diferente al del resto de competidores. Y esto lo ha conseguido con una estrategia de reinvención del gimnasio clásico (concepto ya superado) mediante la creación de grandes centros wellness (la última tendencia del sector). El propio García Falcones nos cuenta los puntos claves:

Enriquecer un viejo concepto.  “El wellness nos abre a todos grandes posibilidades de crecer. Frente al gimnasio clásico (fitness), donde la gente iba a hacer pesas o aerobic, ahora se trata de facilitar todo tipo de servicios en centros muy sofisticados: desde la mera preparación física al cuidado de la mente y del cuerpo e incluso tratamientos estéticos. Hay centros de estética, masajes de champú, depilación con láser, clases de taichi, solarium, en definitiva, toda la gama del mercado en un solo sitio”.

Fidelización de clientes. “Entre los clientes de fitness (preparación física pura y dura) hay mucho abandono porque son bastantes los que buscan cosas imposibles, como tener cuerpos atléticos, algo que no depende sólo del entrenamiento en el gimnasio sino también de su estilo de vida, su genética o la alimentación. Y como muchos ven frustradas sus expectativas, se van. El cliente del wellness viene con otra visión. En estos centros se incide más en la salud y en el bienestar físico y mental que en el deporte. Lo primero que intentamos es que la gente se lo pase bien. Los clientes pueden ejercitarse, pero desarrollar también actividades lúdicas o jugar con el agua”.

Clientes exigentes que buscan ‘lo último de lo último’. “En este sector tienes que tener lo último. Cada día aparecen tendencias y conceptos nuevos, además de que los fabricantes tratan de provocar la demanda del último gadget, conscientes de que el cliente lo ha visto en televisión o en una revista y lo quiere tener en el gimnasio. Si la cinta de correr no tiene el programa más sofisticado, malo. Los clientes, antes de pagar la matrícula, esperan ver instalaciones lo más fastuosas posibles”.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in CASOS PRÁCTICOS, EMPRENDEDORES DE ÉXITO, ESTRATEGIA, HÁBITOS DE CONSUMO, POSICIONAMIENTO, SANIDAD | Etiquetado: , , | Leave a Comment »

MARKETING DE LA NOSTALGIA: HOLA CARACOLA, REGRESO A LOS JUEGOS DE NUESTRA INFANCIA

Posted by Fernando Montero en 8 septiembre, 2010

En el sector juguetero existen grandes oportunidades para emplear el recurso del revival. Un ejemplo muy significativo es la tienda Hola Caracola, fundada hace cinco años por Roberto Pascual. La idea de especializarse en juguetes de los años 80 le vino por su hija. ¿Quiénes son sus clientes? “Hay dos tipos de público: los niños y los coleccionistas. En muchos casos, el niño es la excusa, ya que el juguete acaba siendo para sus padres”, señala Pascual.

Acudir a su tiempa es como revivir algún episodio de nuestra infancia. Allí encontramos, por ejemplo, a las Nancys, las Barriguitas, los Nenucos y los famosos Clicks de Playmobil que nos acompañaron y divirtieron en otras épocas. Estos últimos, los Clicks, fueron presentados por primera vez al público en 1974. Se trata de juguetes atemporales y que siguen teniendo una gran vigencia. Tanto es así que en una vez llevó a cabo una venta de Clicks a través de su página web (www.holacaracola.es) por valor de 18.000 euros.

Según Roberto Pascual, uno de los mayores problemas con que se encuentra es el de encontrar existencias para poner a la venta en su tienda: “Las Barriguitas, por ejemplo, se siguen fabricando, pero actualizadas, aunque básicamente son las mismas. Lo mismo ocurre con los Clicks”. En toda España existen sólo cuatro jugueterías de estas características, aunque la suya es la única de Madrid.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING.  Pincha aquí.

Posted in CASOS PRÁCTICOS, EMPRENDEDORES DE ÉXITO, JUGUETES, POSICIONAMIENTO, SPEED MARKETING, TENDENCIAS | Etiquetado: , , , , | Leave a Comment »

MARKETING IMAGINATIVO: SACAR TODO EL PARTIDO A LAS DISTINTAS FASES DE LA MODA

Posted by Fernando Montero en 9 julio, 2010

No es suficiente con identificar la existencia de una moda para que nos resulte rentable. Lo verdaderamente importante es ser los primeros en incorporarnos a ella. Que seamos los más rápidos. Si lo hacemos tarde o mal, podemos encontrarnos con que el mercado esté ya saturado o que los gustos estén ya en fase de transformación.  Y es que los negocios, hoy, no están hechos para los lentos.  

Para decidir si nos interesa intentar explotar una moda, conviene conocer un concepto fundamental: su ciclo de vida. Es posible identificar en casi todas las modas al menos cuatro de estas cinco fases:

Introducción. Los productos penetran en el mercado, normalmente precedidos de una campaña de marketing o de algunas otras circunstancias casuales o premeditadas.

Crecimiento acelerado. Una vez que ha surgido la moda, empieza la fase en el que las diferentes empresas que la promueven le añaden tangibilidades, o sea, más valor añadido: en el caso del sudoku, por ejemplo, se le incorporan celdas, se hace más complejo, se sustituyen números por letras…

Crecimiento desacelerado. El mercado se vuelve heterogéneo y empiezan a segmentarse los clientes. Ha llegado el momento de intentar especializarnos. Siguiendo con el ejemplo del sudoku, podríamos especializarnos en los más complejos, los más rápidos, los más antiguos, los más grandes… En definitiva, como en toda buena segmentación, identificar aquello que nos pueda hacer diferentes.

Turbulencias. Hay competidores que se retiran del mercado y clientes que empiezan a cansarse. Los que no han segmentado desaparecen porque no aportan valor añadido. Posiblemente en esta base debemos empezar a retirarnos del mercado y hacerlo con rapidez, antes de que sea demasiado tarde.

Madurez. El mercado ya no crece y sólo obtienen beneficios los que hayan logrado fidelizar a los grupos de consumidores más rentables. Aquí debemos seguir muy atentos. Seguir explotando el negocio mientras éste sea rentable y saber retirarnos cuando veamos que la moda empieza a declinar. 

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in POSICIONAMIENTO, TENDENCIAS | Etiquetado: , | Leave a Comment »

EL CONSEJO DE ZARYN DENTZEL: LA ESTRATREGIA DE LA REINVENCIÓN PERMANENTE

Posted by Fernando Montero en 21 junio, 2010

La sociedad y el mercado están en continuo movimiento. La tarea del emprendedor (la de antes, la de ahora y la de siempre) consiste en detectar cuanto antes todos estos cambios y adaptar lo antes posible la oferta de sus empresas a los mismos. En este punto, también tenemos una posición privilegiada para ganar la partida a los muy mullidos y apoltronados directores de marketing de las grandes compañías, muchos más lentos y burocráticos. Estamos más cerca del consumidor, observamos su comportamiento, detectamos sus nuevos gustos, sus hábitos de consumo, las modas que silenciosamente se imponen cada poco tiempo…

Esto siempre ha sido así, pero ahora más que nunca tiene una trascendencia decisiva en el mundo de los negocios. Si hasta hace poco los cambios de mercado tardaban años en consolidarse, ahora vivimos en un mundo de continuas transformaciones que se suceden a una velocidad de vértigo. Si las sabemos detectar y valorar convenientemente, podemos encontrar riquísimos filones para que nuestra empresa siga prosperando.

Un error muy habitual es el de los que dicen: “Si nuestro modelo ha funcionado hasta ahora, ¿para qué modificar nada?” Este es un pensamiento típico del  empresario pusilánime con pánico a los cambios. Lo que no hay es que ‘cambiar a lo loco y sin ningún criterio’. Podemos encontrarnos en un mercado muy estable y en el que el sentido común aconseje “dejarlo todo como está”. Pero en cuanto detectemos el menor atisbo de moviemiento, debemos modular cuanto antes nuestra oferta y acompasarla sin demora al ritmo que marca el mercado. Si no lo hacemos, otros habrá que lo hagan. Y cuando queramos nosotros hacer lo mismo, tal vez ya sea demasiado tarde. Con nuestra lentitud y falta de reflejos estaremos firmando nuestra sentencia de muerte. Así que… ¡a espabilarse y ponerse las pilas, que ya te está faltando tiempo!

Esta idea está en la base del éxito de Tuenti, empresa nacida a principios de 2007 y que tan sólo en dos años se ha convertido en la primera red social española. En una entrevista que publicamos en la revista Emprendedores, el consejero delegado, el californiano Zaryn Dentzel, lo dejaba bien claro: “Sólo llevamos dos años y ya estamos pensando en reinventarnos. Internet va demasiado rápido”. Claro que saber interpretar la dirección e intensidad de dichos cambios, y tomar las decisiones correctas, implica también grandes riesgos. La tolerancia al riesgo es otras de las grandes virtudes del emprendedor que practica el Speed Marketing. “Lo que me da más miedo es que ese crecimiento [el de Tuenti] pueda afectar la manera en que sientes la empresa. Yo no quiero cambiar, quiero ser el mismo que hace dos años, y asumir los riesgos de entonces cuando todo el mundo nos decía: “No vais a tener éxito, este modelo no va a funcionar, la gente no va a usar una red tan cerrada”… Esa capacidad de decir: “creo en ello y me lanzo”, ese riesgo, hay que seguir manteniéndolo. Lo difícil es estar listo para perderlo todo. Al principio tienes esa perspectiva y ésa es la que te hace tener éxito. Las grandes compañías no tienen miedo a reinventarse. Cuando Stevee Jobs dijo que iba a crear un teléfono, todo el mundo se le echó encima y hoy el iPhone es gran parte del negocio de Apple. No podemos perder la capacidad de tomar riesgos y ese es el peligro del éxito”.

Puedes leer más técnicas de marketing imaginativo en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

Posted in CASOS PRÁCTICOS, EMPRENDEDORES DE ÉXITO, MARKETING POR INTERNET, POSICIONAMIENTO | Etiquetado: , , | Leave a Comment »

 
A %d blogueros les gusta esto: