Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

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LECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO: CONCENTRARSE EN MERCADOS SECUNDARIOS

Posted by Fernando Montero en 11 junio, 2010

Reprysen tuvo claro desde que nació en 1991 que debía enfocarse a los segmentos de mercado en los que no estaban presentes las grandes empresas del sector. Para empezar, renunció a la gestión inmobiliaria de pisos (donde se concentran la mayoría de las empresas) y se especializó en el área de negocios. Un mercado con menos competidores, aunque los pocos que hay son muy fuertes.

Hoy por hoy Reprysen compite con importantes firmas como Aguirre Newman, Jones Lang LaSalle, CB Richard Ellis, KingSturge y DTZ en la búsqueda de inmuebles de compra y alquiler para oficinas, locales comerciales, proyectos hoteleros y naves industriales, pero se ha especializado en los mercados que para las grandes empresas son secundarios: las ciudades de provincia o pueblos de cierto tamaño. Sumando todo el negocio descuidado por las grandes, Reprysen se sitúa al nivel de Aguirre Newman y por delante de la multinacional DTZ. “Los mercados de las provincias de Madrid y Barcelona suponen el 35% del total. El resto del mercado es de mucho mayor tamaño, pero sin embargo las grandes empresas suelen concentrarse en las principales capitales. Buscan los grandes mercados. Sin complicarse. A veces también intentan entrar en los mercados locales, pero no siempre lo consiguen”, explica José María Astiz, director de la empresa.

Otra ventaja competitiva es la agilidad que da un mayor conocimiento del mercado local. Hay que tener en cuenta que muchos clientes contactan a la vez con varias empresas de gestión inmobiliaria, y terminan por cerrar el contrato con quien ofrece el producto más ajustado a sus necesidades. “La rapidez y hacerlo bien son fundamentales en este negocio. Igual que el servicio personalizado. Conocer al cliente, saber qué es lo que busca.  Nosotros cuidamos mucho este aspecto. En cuanto alguien contacta con nosotros, concertamos una cita para conocerle. Las grandes tardan mucho más en llegar a ese paso. Y siempre tratamos de tú a tú a todos los clientes, tengan el tamaño que tengan. El servicio personalizado ayuda a fidelizarles, algo fundamental para seguir creciendo. La mitad de nuestra cartera de clientes están fidelizados, el resto son rotativos”, explica.

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MARKETING DE ACONTECIMIENTOS: HABITACLIA.COM SE DISFRAZA DE IDEALISTA.COM POR CARNAVAL

Posted by Fernando Montero en 14 febrero, 2010

La sorpresa es una de los puntos fuertes del nuevo marketing. Crear marcas divertidas que no pasen desapercibidas ante el público. De eso se trata. Y de aprovechar los acontecimientos puntuales o periódicos, como es el caso del carnaval. En esa línea va la curiosa iniciativa que ha desarrollado habitaclia.com.

Este portal inmobiliario ha decidido celebrar el Carnaval disfrazado de idealista.com. habitaclia ha puesto a disposición de sus usuarios una capa con la que podrán disfrazar la web con el diseño del portal idealista. El disfraz estará disponible desde hoy y hasta el miércoles 17 de febrero, fin de las fiestas de carnaval.

Con este divertido guiño al sector inmobiliario online, habitaclia quiere dar también una proyección virtual a la festividad de carnaval, y para disfrazar a su web han escogido como “traje” el diseño de otro portal inmobiliario.

Las fiestas de carnaval permiten tanto al que se disfraza como al que lo contempla, ver el mundo desde otros puntos de vista. Con esta acción, usuarios e internautas en general que naveguen por habitaclia.com podrán experimentar a lo largo de una semana cómo se busca vivienda en este portal desde el punto de vista de otro.

Según José M. Merino, Director Técnico de habitaclia.com, “la iniciativa de disfrazarnos parte de la idea de que cada vez más la vida real, lo físico, trasciende a lo virtual, a Internet. Creemos que celebrar el carnaval de esta manera será divertido no sólo para nosotros y nuestros usuarios y clientes, sino también para el propio portal idealista.com, que puede verse reflejado en el disfraz de la competencia”.

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