Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

Archive for the ‘EDITORIAL’ Category

MARKETING DE ANTICIPACIÓN: “ASÍ LOGRAMOS INTRODUCIR EL SUDOKU EN ESPAÑA”

Posted by Fernando Montero en 1 septiembre, 2010

La agilidad para detectar las señales que emite el mercado es una capacidad de extraordinaria importancia en el mundo de los negocios de hoy, y muy especialmente en el negocio editorial. Como nos comenta Sebastián Vázquez, editor de la editorial EDAF, este estado de alerta fue el que les permitió detectar el boom del sudoku: “Nos llegó el rumor de que en Inglaterra estaba haciendo furor un pasatiempo en papel. Nos preguntamos qué podía enganchar de esa manera en un país tan frío y descubrimos que estábamos ante un juego entretenido, que te hace pensar y que es desestresante. Fue entonces cuando decidimos arriesgarnos y traerlo a España”.

EDAF editó el primer libro de sudoku casi al mismo tiempo que otra editorial de la competencia. “Pese a ello, fuimos nosotros los que pronto lideramos las ventas porque lo sacamos en formato bolsillo y ofrecíamos más cantidad por el mismo precio”. Es decir, fueron mucho más rápidos a la hora de añadirle valor añadido y segmentar adecuadamente.

Vázquez reflexiona sobre la importancia que tiene en los negocios actuar con rapidez y estar muy atentos a los cambios. “La moda es pasajera, pero lo que no pasa de moda es que haya modas, corrientes de ocio, de pensamiento, de estética. Hay momentos en que esas corrientes se agotan o aparecen otras más excitantes”.

Ese argumento explica también el éxito de otro filón en el que se confiesan muy fuertes: los libros de estrategia empresarial. “Antes de que se pusiesen de moda nosotros teníamos ya toda una línea de producto que se llamaba El Arte de la Guerra, encabezada por el volumen milenario del mismo título. Así que, cuando en Estados Unidos empezó a ponerse de moda, nosotros estábamos en una posición muy ventajosa, con un producto de mucha calidad que nos permitía luchar contra cualquier competencia”.

“Nosotros teníamos el libro El Arte de la Guerra como fondo de catálogo desde hacía 12 años. De repente, numerosos financieros y políticos empezaron a mencionarlo como libro de cabecera y ahora se ha convertido en manual de estrategia imprescindible en muchísimos máster de escuelas de negocios”, concluye.

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LO ÚLTIMO DE THOMAS PYNCHON: UN NUEVO MARKETING PARA LA INDUSTRIA EDITORIAL

Posted by Fernando Montero en 25 marzo, 2010

La industria editorial está empezando a ponerse las pilas en estos tiempos confusos que se le avecinan. Empiezan a surgir en este sector diversas e inteligentes acciones de marketing imaginativo.

Una de las más llamativas de los últimos meses se produce con la publicación de ‘Inherent Vice’, la última novela del norteamericano Thomas Pynchon, el escritor que odia la promoción y del que apenas existen fotos.

Es una novela negra protagonizada por el detective privado Doc Sportello. Para promocionar el libro, la editorial Penguin Books lanzó un trailer en el que una voz ronca, que recuera a Jeff Bridges en ‘El gran Lebowski, rememora los ‘colocones’ de finales de los 70. Pero lo realmente atractivo de esta grabación es que la voz, según confirmó la propia editorial, pertenece al mismísimo Pynchon quien, en tono guasón, bromea hasta con el precio del libro: “Inherent vice, Penguin Press. 27,99 dólares. ¿27,99? ¿De verdad? Eso solían ser… ¡tres semanas de comida, tío!”.

Otro atractivo promocional es que Pynchon añade el extra de una banda sonora. A través de Amazon, el autor ha distribuido una lista de 43 canciones para ‘oír al leer’, con Pink Floyd, Frank Sinatra, The Doors…

La de incorporar una banda sonora es una idea que la próxima novela de Nick Cave llevará todavía más lejos. Así, en el formato de libro electrónico, añadirán, además de algunos pasajes narrados por el propio Cave, canciones originales compuestos para la ocasión por el líder de los Bad Seeds.

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LAS MARCAS MÁS LITERARIAS (2): MARTINI, UN EJEMPLO DE MARKETING FICCIÓN

Posted by Fernando Montero en 4 marzo, 2010

El ‘MARKETING FICCIÓN’ analiza el valor cultura de las grandes marcas comerciales, sus apariciones en las obras literarias y cinematográficas y el significado que en las mismas adquieren. Sus posibilidades como herramienta de comunicación y marketing las hemos visto en otro post.

La semana pasada vimos el ejemplo de Coca Cola. Hoy le toca el turno a Martini, una marca con gran presencia en las obras literarias de los siglos XX y XXI. Algunas de las menciones literarias en que aparece la marca de bebidas son las siguientes:

1. EL GUARDIÁN ENTRE EL CENTENO

Autor: J.D. Salinger

En esta obra de culto de la literatura contemporánea, aparecen varias menciones a  Martini. De hecho era la bebida preferida del peculiar Caulfield, el protagonista de esta grandísima novela. Esta es una de las menciones:

Siempre he tenido mis dudas acerca de Luce. Pero era un tío bastante inteligente. De verdad. Nunca decía hola ni nada al llegar. Lo primero que hizo en cuanto se sentó fue decir que sólo podía qudarse un par de minutos. Dijo que tenía una cita. Luego pidió un martini seco. Le dijo al barman que se lo preparara muy seco y sin aceituna”.

2. MADRID 1940

Autor: Francisco Umbral

Una de las novelas más redondas de la última etapa de Paco Umbral, nos encontramos con un riquísimo recorrido por el Madrid del primer año después de acabada la guerra civil española. Un recorrido en que vemos los grandes locales de diversión y entretenimiento de la época, desde Chicote a Pasapoga. Una de las escenas es la siguiente:

Aprendí en aquella mañana del Club de Golf, véspero interior, que la amante de un ministro siempre es más respetada y rubricada que la esposa, como en todo grande hombre, pues se supone que tiene mayor poder sobre él. El rojo de los martinis, el oro viejo del whisky, el xilofonismo alegre de las copas, las platas y las luces, ponían un sosegado fragor de actualidad en la tertulia de María Prisca”.

3. EL DELANTERO CENTRO FUE ASESINADO AL ATARDECER

Autor: Manuel Vázquez Montalbán

Debe ser un honor para una marca como Martini figurar entre las preferencias de  posiblemente uno de los personajes de más fuerza de la literatura española: el conocido sibarita Carvalho, detective nacido de la imaginación del gran Vázquez Montalbán. Esta es una cita de este libro en la que está presente esta bebida:

Para Carvalho la ruta de la Barcelona coctelera era una senda iniciada en Boadas, junto a las Ramblas, junto a su dueña lunar y su fondo de dibujo de Opisso tras las botellas, como un paisaje memoria de una ciudad que ya era definitiva memoria. Había recorrido la senda que une Gimlet, Nick Havanna o Victori Bar en busca del martini dry perfecto”.

Son sólo tres citas literarias, pero hay muchas más. En un trabajo de ‘MARKETING FICCIÓN, además de la reproducción literal de la cita, realizaríamos un análisis del valor literario de la marca dentro de las obras en que se cita (tipo de escenas en que aparece, utilidad que le dan los personajes, ambientes en los que aparece…) y de su utilización por parte de novelas de todos los estilos literarios (suspense, policiaco, novela intelectual, juvenil…) Además, siguiendo el rastro de las apariciones de una marca en la literatura, pueden verse cuestiones tan interesantes como su prestigio, momentos de consumo, utilidades que le dan los personajes y valor histórico.

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STIEG LARSSON: ERRORES DE CÁLCULO QUE NOS LLEVAN A PERDER MUCHOS MILLONES

Posted by Fernando Montero en 23 febrero, 2010

Acaba de salir publicado un libro, escrito por Kurdo Baksi, sobre uno de los grandes fenómenos editoriales de los últimos tiempos, Stieg Larsson, autor de la triolegía Millennium. En él se cuenta cómo el manuscrito fue ofrecido inicialmente a la editorial Piatförlaget, que rechazó su publicación. Un error por el que ahora se estarán tirando de los pelos y que les llevó a no ganar muchísimo dinero. Una segunda editorial lo vio más claro y sí se arriesgó a publicarlo.

“En verano de 2003 empezó a referirse cada vez más a las novelas, pero no me mencionó que acababa de mandar los manuscritos a una editorial. De eso no me enteré hasta poco antes de la Navidad de aquel mismo año cuando, de pasada, me comentó que había enviado un manuscrito a Piratförlaget. ¿Por qué precisamente a esa editorial? Porque uno de los propietarios era Liza Marklund, quien, tras haberse convertido en una exitosa escritora de novela policiaca, había defendido la misma línea que Stieg en su debate sobre la opresión de las mujeres que tuvo lugar en el año 2002. La editorial tardó mucho tiempo en responder y, cuando finalmente lo hizo, fue en forma de una breve carta de rechazo. La confianza de Stieg en Liza se redujo aún más cuando la invitó a redactar un capítulo sobre la opresión de mujeres y ella no contestó”.

“Stieg le dejó leer los manuscritos a su amigo Robert Aschberg, que, aparte de ser un conocido periodista, era también editor responsable de Expo. Fue él quien puso sobre aviso a la editorial Norstesdts, que, tras leer las novelas de un tirón, firmó con Stieg un contrato para publicar los tres libros”.

Y es que en el mundo de la empresa hay que ser rápidos y, sobre todo, oler muy bien los gustos de los consumidores. Si quieres leer más técnicas de marketing imaginativo, consulta el libro  SPEED MARKETING. Pincha aquí.

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LICENSING: EL SUEÑO AMERICANO DE ANDRÉS RODRÍGUEZ, EDITOR DE ‘ESQUIRE’ EN ESPAÑA

Posted by Fernando Montero en 18 febrero, 2010

Andrés Rodríguez, editor de 'Esquire' en España(Extracto del libro SPEED MARKETING)

Andrés Rodríguez, editor de SpainMedia Magazines, tiene una doble vocación: la de periodista y la de empresario. Si a esto le añadimos un amplio know how en el mercado editorial, unas gotitas de atrevimiento y una pizca de espíritu visionario, nos sale una combinación perfecta: la historia de un emprendedor que un buen día cogió la maleta, se plantó en la sede del potentísimo grupo Hearst y consiguió la licencia para editar en España la prestigiosa revista ‘Esquire’.

Rodríguez cogió un avión y se plantó en Nueva York en la sede de Hearst con su estudio de mercado y su business plan. Y les cuento mis plan. Sinceramente yo pensaba que no los iban a aceptar. Y cuál es mi sorpresa cuando Hearst no me dice: “¡Está usted loco!”, sino: “Nosotros tenemos grandes socios, pero también tenemos socios pequeñitos, que son emprendedores que conocen muy bien su mercado. O sea que usted no se preocupe porque, como usted, hay uno en Holanda, en Rusia… y me empiezan a decir países y nombres de gente”.

Después de un tiempo de intensas conversaciones y de conocimiento mutuo, se produce el milagro: la todopoderosa editorial Hearst toma por fin la decisión de ceder la licencia a un emprendedor desconocido para  editar la revista Esquire en el mercado español. “Se trata de una licencia a diez año”. ¿Cuáles son las ventajas de trabajar con una licencia? “En nuestro caso tenemos una libertad casi absoluta para elaborar el producto. No obstante, desde el punto de vista editorial, el contrato establece que debemos respetar el espíritu de la cabecera. Si yo publicara contenidos que fueran en contra de este espíritu, podría perder la licencia. Pero también tenemos libertad para interpretar y adaptar cómo debe ser el Esquire español”

Esquirer -añade- es la revista masculina con más ediciones en el mundo, un total de 18. Y si comparamos por ejemplo la edición de Corea del Sur con la española, son bien distintas. Y ese es precisamente el secreto de su éxito. La capacidad que tiene el editor de adaptar el espíritu Esquire a la idiosincrasia de cada país. Nosotros, por ejemplo, hemos decidido no usar el sexo como reclamo para llegar a hombres realmente sofisticados. No de una manera vulgar. Es una clave importante para que los anunciantes de alta gama estén contentos”.

Puedes leer el resto de este caso y otros ejemplos brillantes en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

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