Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

Archive for the ‘AMBIENT MARKETING’ Category

‘AMBIENT MARKETING’: EL ARTE DE LLAMAR LA ATENCIÓN MONTANDO EL NUMERITO

Posted by Fernando Montero en 15 noviembre, 2010

El ambient marketing es el último grito en comunicación comercial. También hay quien lo llama marketing de guerrilla (expresión errónea pero muy extendida) e incluso street marketing, debido a que se trata en muchos casos de pequeños eventos que se desarrollan en la calle para llamar la atención del público.

El ambient marketing no es otra cosa que montar un gran “número circense”, principalmente en la calle. Este tipo de acciones se funde con el entorno, formando parte del paisaje urbano. Así, hay ya muchas empresas que se han propuesto montar el numerito para destacar, con muy buenos resultados. Por ejemplo, la marca Desigual regaló ropa a quienes se presentaran desnudos en determinadas tiendas. Otro caso: más de quinientas focas de plástico aparecieron en el estanque del Retiro para presentar el documental de Al Gore. Ryanair regaló billetes de avión a quienes participaran en una manifestación a favor de esta aerolínea. Monumentos históricos de Madrid aparecieron rodeados de una cinta de balizamiento para promocionar el Canal Historia de televisión. Y así muchas campañas más.

¿Qué razón de ser tiene esta estrategia? Llegar al consumidor con el marketing tradicional es cada vez más difícil y costoso. Por eso, las grandes empresas han recurrido a este tipo de campañas. Sus ventajas: un alto contenido emocional, generan mucho boca a oído, sobresalen respecto al resto de mensajes publicitarios y, muy importante, pueden resultar mucho más baratas.

Y precisamente por esto último, por su coste reducido, puede ser una alternativa muy interesante para la pyme emprendedora. Siempre y cuando te trabajes un buen guión y le eches mucha creatividad. Para que te sirva de orientación, aquí tienes algunos ingredientes útiles:

V. Busca la sorpresa. La gente quiere emociones y sorpresas. Si lo consigues, habrás metido tu marca en la mente del consumidor. 

VI. Moviliza al comprador. Ingéniatela para sacar al público de su rutina de compra y provoca que se acerquen a la tienda con alguna oferta o regalo, como hizo Desigual en el ejemplo mencionado más arriba. 

VII. Publicidad gratuita. La espectacularidad de estas iniciativas llama la atención de algunos medios de comunicación. 

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AMBIENT MARKETING: WASKMAN HACE DE ‘CONEJILLO DE INDIAS’ CON SU ‘OFICINA TRANSPARENTE’

Posted by Fernando Montero en 14 septiembre, 2010

(Extracto del libro SPEED MARKETING)

Waskman es una agencia de comunicación que realiza campañas poco convencionales de ambient marketing. Aquí el interés radica, más allá del desarrollo de la campaña en sí, en el hecho de que haya sido la propia agencia la que se convertido en el ‘conejillo de Indias’ siendo la protagonista de la misma.

El objetivo era promocionar uno de los últimos productos de su cliente Vodafone (Oficina Vodafone), dirigido a pymes y autónomos. Había que destacar sobre todo el concepto de ‘movilidad’, y para ello se pretendía mostrar lo fácil que resulta mostrar o trasladar una empresa desde cualquier lugar contratando el servicio de comunicaciones fijas, móviles y de acceso a Internet que ofrece la Oficina Vodafone. La principal peculiaridad del sistema es que carece de cableado.

Con esta idea central, Waksman trasladó sus oficinas, tanto en Bilbao como en Madrid, a unas cajas de metacrilato que se podían ver desde la propia calle: la de Madrid estaba a 10 metros de altura en el Parking de Nuevos Ministerios, mientras que la de Bilbao se situaba en la Plaza Arenal, colgando de una valla publicitaria. Eran unas oficinas trasparentes desde las que podían seguir teniendo los mismos servicios que los que cuenta normalmente cualquier empresa en sus propias oficinas: centralita, extensiones, conexiones de internet, etc.

La campaña tuvo una duración de tres semanas. Fue una acción de alto impacto que sorprendió a los transeúntes que deambulaban por la calle. Durante este tiempo los peatones podían observar en directo la actividad que día a día se desarrollaba en estas improvisadas oficinas, que además podía seguirse en el blog trabajandodesdecualquiersitio.com y a través de webcam en Reinventamoselfijo.com. También llamó la atención de los medios de comunicación.

Otra de las acciones de esta campaña han consistido en la adaptación de dos pequeños car, convirtiéndolos en oficinas móviles (casi un despacho con ruedas), con lo que se reforzaba la idea central que la agencia quería destacar: un producto de Vodafone con el que se puede trasladar la oficina a cualquier sitio, ya que enrutan todas las llamadas de fijo (unos 5 euros) y proporcionan una tarifa plana para llamar a extensiones de los “fijos” de la oficina y llamadas locales (unos 15 €), además de la conexión a Internet a través de banda ancha móvil (3G y HSDPA).

Lo que más sorprendía de las ‘nuevas’ oficinas de Waskman es la ausencia casi total de cables: no había líneas telefónicas fijas y los Neo 3000 funcionan sin cable una vez cargados.

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MARKETING EXTREMO: CAMPAÑA DE WILKINSON PARA CREAR UN VÍNCULO EMOCIONAL CON SUS CLIENTES

Posted by Fernando Montero en 13 mayo, 2010

La marca Wilkinson apuesta una vez más por la creatividad con una “arriesgada” campaña de marketing deportivo diseñada para captar y fidelizar a su consumidor más “cool” y urbano mediante la promoción del deporte extremo amateur a nivel nacional. 

 En torno a su producto Xtreme3, una maquinilla desechable para el afeitado masculino con tres hojas flexibles de alta precisión y dos bandas acondicionadoras que se adaptan a las zonas más complicadas y que ha sido diseñada para el hombre más joven y deportista, Wilkinson ha creado la campaña “Xtreme3 Riders Team” (www.xtreme3riders.com). De esta manera, la marca quiere crear un equipo propio de “Riders” amateurs en las cinco siguientes disciplinas: Skate, BMX, BTT, In Line y Wakeboard. 

Mediante la página web oficial, www.xtreme3riders.com, los participantes podrán subir vídeos con sus mejores “tricks”. De entre ellos se elegirán diez, primero mediante votación popular y después con la valoración de un jurado profesional. Los seleccionados formarán el Xteme3 Riders Team para viajar a Barcelona (2, 3 y 4 de julio) y competir en uno de los mayores eventos deportivos extremos nacionales, el Movistar Barcelona Extreme, en las cinco categorías anteriormente mencionadas. Además, durante la campaña también se sorteará exclusivo merchandasing del equipo, entradas VIP para el evento y productos para al afeitado Xtreme3.

Además de la página web oficial, la actividad tiene sus propios grupos sociales en Facebook y YouTube donde se puede localizar más información y ver los vídeos participantes.

La campaña, diseñada y gestionada por la consultoría de marketing deportivo “SUPERNOVA & Partners”, supone un reto muy aspiracional para los consumidores que permite a la marca Wilkinson y su producto Xtreme3 crear, desarrollar y explotar su propio contenido deportivo.

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