Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

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INTERNET ES EL CAMINO MÁS CORTO PARA EXPORTAR

Posted by Fernando Montero en 14 abril, 2010

(Extracto del libro ‘Speed Marketing’)

¿Por qué restringir nuestro mercado al nacional cuando, con Internet, podemos convertirnos en unos emprendedores globales a golpe de clic? Vivimos en una sociedad mundializada y los empresarios tienen que animarse a vender fuera. El mercado a conquistar es el extranjero. ¿Cómo podemos hacerlo? Algunas claves importantes son las siguientes:

Superespecialización y variedad. Si nuestra oferta es dispersa, será muy difícil abrirnos paso en los mercados exteriores. La mejor estrategia es  centrarnos en una gama muy concreta de artículos o servicios y comercializar un catálogo lo más extenso posible.

Atención al idioma. Es esencial tener una buena versión en inglés y en los principales idiomas, capaz de ser entendida no sólo por los compradores sino también por los buscadores. Hay que trabajar para que las arañas de Google reconozcan nuestro producto.

Medios de pago. Son mejores aquellos que tienen aceptación y reconocimiento internacional. Destaca las TVP de pago mediante tarjetas bancarias dentro de las grandes redes como Visa o Servired, así como otros medios más evolucionados como Paypal.

Un buen posicionamiento exterior. Si los potenciales clientes no encuentran la manera de llegar a ti, no tendrás forma humana de vender. Hay que tratar de tener una buena visibilidad en los grandes buscadores. Para ello existen básicamente dos sistemas: aparecer en los resultados naturales u orgánicos (el buscador decide quién sale primero en función de unos ratios o factores (logaritmos) o en los enlaces patrocinados. El primer sistema es gratuito y el segundo de pago.

Los enlaces patrocinados son una manera fácil y económica para insertar anuncios en los resultados de búsqueda y sólo pagamos por resultados (pago por clic). Dependiendo del mercado al que queramos vender, debemos tener en cuenta posibles peculiaridades en el uso de los buscadores y en la manera de posicionarnos. En la mayor parte de los países, el dominador es Google. Aunque no en todos. En China, por ejemplo, es superado por el buscador autóctono Baidu.

Un dominio para cada país. Si nuestro objetivo es vender en un país determinado, como mínimo debemos tener una página de producto en este idioma. Pero lo ideal sería tener un dominio dedicado al país: si queremos vender en Francia, deberíamos desarrollar nuestra web en francés y en un dominio .fr.

Puedes leer otros ejemplos brillantes de marketing imaginativo como éste en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

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MASALTOS.COM: CÓMO QUINTUPLICAR LAS VENTAS CON UNA AUDAZ POLÍTICA DE ALIANZAS

Posted by Fernando Montero en 10 febrero, 2010

Aprovechar el canal de venta de una gran compañía es una fórmula audaz con el que las pymes más creativas logran incrementar su volument de negocio. Es lo que ha hecho la sevillana Masaltos.com (www.masaltos.com), especialista en calzado para aumentar la estatura de los hombres, que se ha unido al portal de venta online Amazon para impulsar su actividad en Europa.

Con esta iniciativa, la compañía nacida en Sevilla hace 15 años espera multiplicar por cinco su negocio en el continente en dos años. El acuerdo ya es operativo en Reino Unido y Alemania y se irá extendiendo a otros países en los próximos meses.

Masaltos.com es la primera empresa española de su género en superar todos los requisitos del portal líder del mundo en comercio online. Las empresas que quieren vender en Amazon deben demostrar viabilidad económica, calidad, autenticidad, ofrecer productos singulares, variados y atractivos para los consumidores, etc.

Según Andrés Ferreras, director general y promotor de www.masaltos.com. “Amazon da visibilidad a las empresas mejor valoradas por sus clientes. Utiliza un termómetro que mide la calidad y disponibilidad de producto, cumplimiento de expectativas, seriedad en la entrega y gestión sencilla de posibles devoluciones, entre otros factores. Aunque probablemente resultaría más sencillo estar presentes en otros portales, nos sentimos muy a gusto en Amazon”.

Los zapatos de www.masaltos.com permiten a los hombres ‘crecer’ hasta 7 centímetros gracias a una cuña-plantilla oculta en su interior. Además, este calzado está elaborado con una horma especial que permite alojar la plantilla, recoge el pie, facilita el desplazamiento y contribuye a activar la circulación. En su diseño participan podólogos y traumatólogos experimentados.

“Amazon es un símbolo de éxito en comercio electrónico porque sabe proteger los intereses de los consumidores”, apunta Ferreras. “Nuestros zapatos son un producto de calidad, dirigido a hombres exigentes y que cuidan su imagen”. La firma sevillana ha cumplimentado todo el proceso administrativo en un plazo record y ya ofrece en este portal cerca de 100 modelos diferentes a partir de 90 euros.

Gran Bretaña y, particularmente, Alemania son países con una creciente demanda de este tipo de calzado. De hecho, www.masaltos.com ya suma allí más de 15.000 clientes. Su incorporación al canal de venta de Amazon permitirá ampliar mercado de forma rápida y con un coste asequible. La otra gran baza del modelo de Amazon es la compra anónima y la entrega a domicilio, pilares del éxito de la empresa sevillana.

En el libro SPEED MARKETING podrás encontrar otros muchos ejemplos de marketing imaginativo. Pincha aquí.

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