Marketing para emprendedores

Sé rápido, sé audaz… Técnicas para triunfar en los negocios con el 'Speed Marketing'

MARKETING INNOVADOR: ABEREKIN, CÓMO HACER SAMPLING CON SEMEN DE TORO

Posted by Fernando Montero en 24 marzo, 2010

Salvador Gorostola, director general de Aberekin

 

(Extracto del libro SPEED MARKETING)

Aberekin es una empresa vasca especializada en la cría de sementales y venta de su semen para inseminación. Es una de las pioneras de este sector y, por lo bien que han hecho las cosas, se ha convertido en referente mundial de esta actividad. Su mercado se basa en la necesidad de los ganaderos de inseminar a sus vacas con semen de calidad para tener mejores rendimientos lecheros y cárnicos.

La demanda es constante, pese a la reducción del censo de explotaciones lecheras. Las claves de su éxito son muchas y variadas. Y alguna de ellas tiene mucho que ver con el marketing y, más concretamente con el sampling. ¿Es posible hacer sampling en una empresa que se dedica a la venta de semen de toro? Pues sí. La empresa se encarga de repartir unas 40.000 dosis de semen, de forma gratuita, entre 2.000 ganaderos que testarán la calidad del mismo inseminando a sus vacas.

De esta maneta podrán ver las características de las crías que obtienen. Un método infalible de fidelización y captación de clientes. Si necesitan inseminar nuevamente, ya tendrán que pagar. El precio de la dosis oscila entre nueve y 33 euros según la calidad”, explica el director general Salvador Gorostola.

Si para un producto tan peculiar como éste, el sampling demuestra ser un excelente vehículo de promoción, para otros más cotidianos está técnica encierra unas posibilidades formidables.

Puedes leer otros ejemplos brillantes como éste en el libro SPEED MARKETING. Pincha aquí.

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